位置:首页 > 日化用品 >

贸易型卖家转型做制造,“面面俱到”背后或是“处处平庸”

作者: | 发布时间:2019-03-22 02

试问,若一种商业模式、渠道,能长期稳定的赚钱,你会有意愿、精力去改变它,去探索新模式吗?不难发现,近两年,无论是转型跨境电商的传统企业,还是一直尝试变革原有模式的贸易型卖家,其改变多是被迫之举。

转型之路道阻且艰,2019年跨境卖家将何去何从?

跨境企业、卖家被迫转型

从2018年开始,“消费降级”的现象似乎就席卷整个国内市场,无论是线下零售还是国内电商行业都有迹可循。而跨境电商虽说面向的是国外市场,但其发展终究也离不开消费市场的兴衰。

对于外贸行业来说,2018年,最重大的事件莫过于中美贸易争端。遨森招商经理徐丹媛表示,中美贸易争端影响较多的还是传统外贸企业,这在某种程度上也促使更多的传统外贸企业转型去做跨境电商。

“市场的压力下,不少传统外贸企业被迫转型跨境电商,但这样的转型途径也未必是坏事。相对而言,传统外贸企业转型跨境电商,有先天的优势,比如,其产品更加丰富、产品生命周期更短、供应链整合更简单,成本更低更高效。但由于其缺乏本土市场调研和经验,其产品质量和口碑所面临的挑战也会更大。与此同时,供应链头部的直接参与,也将使跨境电商市场价格竞争更加激烈。”

徐丹媛补充讲道:“若从跨境电商的角度来看,一直以来国外消费者的消费行为都是比较稳定的,不会出现哪款产品往年销售情况不错,今年受政策、或是国际市场的影响,就突然萎缩了。但从总整体上来看,如果是比较大、比较专业的卖家,其经营情况可能受到政策影响会稍大一些。所以,一些贸易型卖家,也在积极的寻求转型,比如向供应链端延伸,以此去适应新的市场环境和卖家结构。”

2019年,贸易型卖家转型何去何从?

“贸易型卖家向供应链端延伸。这其实很大程度上也是在市场压力下被迫做出的改变。巨大市场竞争压力要求卖家要把控好跨境业务的每个环节。”

徐丹媛表示,在当前跨境电商市场的环境压力下,要求跨境电商必须要更多的去把控整个贸易链条、供应链条上的每一个环节。比如,产品的质量、产品的满意度、产品的成本结构。所以,一些卖家从参与产品的设计,到研发甚至有些卖家直接开厂参与了产品的生产,把整个供应链端的流程把握在自己手中,去进一步压缩成本,优化产品。

“在条件允许的情况下,贸易型卖家可以去延伸供应链端的业务,但也要注意,不能盲目的跟风拉大自己的业务链条。开厂生产不像开店卖货那样简单,其中要涉及一些列复杂的工作和流程。而每个人、每家公司的精力都是有限的,不可能所有的环节都亲力亲为,与其用主要精力去一味弥补短板,不如把更多的精力去将优势最大化。”

徐丹媛认为,跨境电商企业还是要专业化、精细化,业务的拓张和模式的变革需要看卖家自身实力和条件是否能够支撑。

“对于中跨境电商中小卖家来说,2019年应该更多的去做‘加法’——拓展更多销售渠道,如小B、实体零售等。拓展供应链,如参与到设计生产中;但对于大卖家来说,未来一段时间一定要做‘减法’——把精力聚焦在考虑品牌定位、精算、提升效益上,而不是盲目扩大规模拉长业务链条。”徐丹媛讲道。